Зміст
Що таке стратегічний консалтинг і чому він потрібен вашому бізнесу?
Влад Згурський
21.05.2025
5 хв на прочитання
Стратегічний консалтинг став надійною опорою для компаній, які переживають періоди невизначеності, зростання або трансформації — особливо у контексті злиттів і поглинань. Але що він насправді собою являє і чому так багато компаній вкладають у нього кошти? Давайте розберемося!
Що таке стратегічний консалтинг?
Стратегічний консалтинг — це професійна послуга, що допомагає бізнесу ухвалювати рішення високого рівня, спираючись на глибокий аналіз, знання галузі та структурований підхід до розв’язання складних викликів.
На відміну від операційного консалтингу, який зосереджений на щоденній ефективності, стратегічний консалтинг охоплює «велику картину». Йдеться про визначення довгострокових цілей, пошук найкращих шляхів до їх досягнення та побудову дорожньої карти.
Типові напрямки роботи стратегічного консультанта включають в себе:
- Стратегія виходу на нові ринки або розширення
- Конкурентне позиціонування
- Оцінка та редизайн бізнес-моделі
- Стратегії зростання та інвестування
- Планування виходу з бізнесу та передачі спадкоємцям
- Стратегія M&A та інтеграція
- Підготовка до IPO та супровід
Стратегічні консультанти спираються на дані, дослідження та моделювання сценаріїв, щоб допомогти бізнесу обрати найперспективніший шлях і уникнути дорогих помилок.
А як щодо великих гравців?
Чотири великі компанії (PwC, Deloitte, EY, KPMG) консультують приблизно 40–50% глобальних M&A угод за обсягом — особливо у середньому та великому сегментах. Але їхні послуги — надто дорогі. Робота з Big 4 часто означає:
- Вищі мінімальні пороги для угод
- Багаторівневі команди (що може уповільнювати процес)
- Високі гонорари і довгий процес підготовки
Альтернатива? Бутикові M&A фірми. Їх переваги:
- Нижчі гонорари без втрати якості
- Персоналізований підхід та гнучка структура угоди
- Невеликі команди, прямий доступ до партнерів
- Глибоке розуміння місцевих регуляцій, культури та поведінки інвесторів
Наприклад, Mergewave Capital швидко здобула позиції у Східній Європі та за її межами завдяки швидким, гнучким і персоналізованим консультаціям.
У чому цінність стратегічного консалтингу?
Стратегічний консалтинг — це свіжий погляд ззовні, вільний від внутрішньої політики чи застарілого мислення. Але справжня цінність полягає у наступному:
- Об’єктивність: рішення базуються на аналізі, а не інтуїції чи тиску;
- Швидкість: готові фреймворки допомагають уникати імпровізації;
- Фокус: чіткий план дозволяє сконцентруватися на пріоритетах;
- Відповідальність: консультанти часто залишаються для впровадження рішень та моніторингу результатів.
У сфері M&A, де ставки високі, а час — критичний ресурс, ці якості можуть визначити, чи стане угода джерелом довгострокової цінності, чи витоком ресурсів.
Big 4 vs. місцеві бутикові M&A фірми: у чому різниця?
Компанії Big 4 (PwC, Deloitte, EY, KPMG) забезпечують масштаб, структуру та глобальний досвід. Вони ідеальні для великих компаній, які потребують стандартизованого підходу, доступу до міжнародних мереж і комплексних послуг під одним дахом (від юридичних до аудиторських).
Місцеві бутикові фірми надають більш персоналізовану і глибоку підтримку. Вони працюють з меншим числом клієнтів, краще заглиблюються у бізнес і швидше реагують. Зазвичай вони менш бюрократичні й краще орієнтуються в локальному контексті.
Кому що підходить:
- Великі компанії або ті, хто готується до IPO чи міжнародної експансії — швидше за все, оберуть Big 4
- Середній бізнес, стартапи та компанії, що цінують гнучкість і партнерство — знайдуть більше переваг у бутикових фірмах
Чи потрібен вам стратегічний консалтинг?
Не кожній компанії потрібен стратегічний консультант. Але якщо ви ставите собі такі запитання, можливо, варто звернутись:
- «Ми думаємо про купівлю конкурента — як зрозуміти, чи це правильний крок?»
- «Ми хочемо зростати, але не знаємо, де шукати можливості»
- «Ринок змінюється дуже швидко — як не відстати?»
- «Ми вже робили M&A, але з інтеграцією завжди були проблеми»
Якщо ваша команда перевантажена, бракує експертизи або потрібен незалежний погляд — стратегічний консалтинг може стати розумною інвестицією.
Висновок
Стратегічний консалтинг — це не передача рішень на аутсорс. Це залучення додаткових професіоналів, щоб приймати кращі рішення.
У мінливому світі M&A він дає структуру, прозорість і впевненість, необхідні для створення довготривалої цінності.
Чи плануєте ви свою першу угоду, чи формуєте стратегію зростання — добре мати поряд того, хто знає, яке рішення може стати найкращим для вашого розвитку.
M&A_advisory
Бізнес_консалтинг
M&A_угоди
Стратегічний_консалтинг
Share this post
Готові масштабуватись?
З нашою M&A експертизою ми допоможемо вам досягнути ваших стратегічних цілей!
Експертна консультація